双11倒计时阿里京东都在搞事情《资讯》

发布时间：2020-11-05 16:52:45 阅读：次来源：法兰厂家

刚刚进入十月中旬，剁手党们期盼已久的双11已经开始了第一轮的预售和红包，双11的参战各方也纷纷摩拳擦掌。这场走过八年并且已经成为电商标志性节日的盛宴巨头们自然上心，京东阿里大动作频频，选择差不多的时间点“搞事情”，大有针尖对麦芒之意。

8年前，阿里将小众人群的“光棍节”变成了全世界每年最大的消费日，8年后，这个一年一度的“买买买盛宴”又将从为期一天的消费狂欢日，变成为期近一个月的疯狂购物季。

史上最长双11，猫宁抱团取暖

10月20日，阿里和京东选在了同一天公布了今年双11发布会，两家电商巨头不约而同地将双11促销周期延长，最长达到24天，并推出了让人眼花缭乱的新玩法。在往届双11大促中，除了天猫一贯坚持“毕其功于一役”之外，京东商城、苏宁易购、国美在线都将战线拉长超过10天，提前截流消费者。2013年之前京东组织的双11促销活动周期一般是2-3天，从2013年开始组织“双11”大规模的促销活动周期变成了12天，即从11月1日到12日。苏宁则是从11月1日到11月11日，共计11天。

天猫为何也在今年将双11周期延长，是对京东、苏宁的提前截胡忍无可忍吗？“我们觉得24小时的狂欢肯定是不过瘾，所以我们从24小时的狂欢，延长为24天的狂欢节”，阿里巴巴集团首席市场官董本洪如是说。

除了时间延长，这届“双11”还被阿里巴巴赋予了一点探索实验的色彩。今年阿里双11的主调则是继续狂欢——当然，从技术、物流等多方面都有升级，从而保证双11的顺利进行。昨天，阿里旗下的天猫于香港启德码头举行天猫双11全球狂欢节启动仪式，还不惜重金特意请来了美国金牌电视制作人大卫·希尔担任双11晚会总导演，继续举办2016天猫双11晚会，在艺人邀约、创意互动、舞美科技等多领域全面升级，狂欢氛围显然也将进一步High高。

从天猫发布的双11策略来看，其重点试验是“线上线下一体化”。据阿里巴巴CEO张勇透露，“希望我们双11发展的会员能够线下线下打通，今年的双11完成了近10万家数字化门店的推广，希望消费者无论在网上，还是走在购物中心里面，能够有一个立体的双11”。

这一场线上的购物狂欢节如何与线下结合？新技术AR(增强现实)立了大功。天猫团队做了一款线下抓捕狂欢猫的互动游戏。消费者在星巴克、肯德基、银泰百货、苏宁电器等等上万家零售品牌店内打开天猫客户端就能“捉猫猫”，并且能够得到奖励，抓到最多的猫的用户还可以与马云共进晚餐。

值得一提的是，在双11大战打响前夜，相互持股的苏宁阿里又共同出资10亿元成立了合资公司——猫宁电商，从负责的业务看，在阿里与苏宁各自独立的业务外，猫宁主要推动双方资源与业务的融合。此次猫宁电商的设立，无疑是给自一年前就开始的苏宁阿里联姻再度添加了一个新彩头。去年8月，阿里巴巴集团宣布投资约283亿元认购苏宁云商19.99%的股权，成为苏宁云商的第二大股东。

“猫宁电商的成立可以看做是苏宁阿里打破以往合作模式，进行的一种全新探索。”互联网分析师于斌表示，成立猫宁电商将使得双方在各自独立运作的前提下，加速将资源彻底打通，以往可能存在的流量分配不均、平台自身黏性受损等担忧，在合资成立的新平台上将得以解决。

苏宁云商COO侯恩龙透露，今年双11，天猫对平台上的苏宁易购独立频道将给出较以往4倍的资源支持。同时，猫宁电商将负责联合采购，供应链物流由苏宁负责，流量由阿里支持。

如今的电商行业竞争，已经从此前的各自为战，向强强联合下的团体竞赛转变。此次“猫宁”的诞生，大有与此前京东联合沃尔玛分庭抗礼的态势。

京东沃尔玛结盟，打造品质购物

2016年的双11，京东有了一个外援：传统零售巨头沃尔玛。这也是沃尔玛第一次参与双11的电商大促竞赛。京东结盟沃尔玛、加速O2O业务布局后，双方近期互动频繁。

先是沃尔玛增持京东股份超10%、并获得京东董事会观察员资格，此后沃尔玛全球购旗舰店、山姆会员店两大“王牌”业务入驻京东，沃尔玛自身的跨境电商业务全球e购将逐渐停止运营，沃尔玛在广州、深圳两个城市的20余家购物广场也已上线“京东到家”，后续还将扩大到更多城市。

同时，10月17日入驻京东的山姆会员店，将首次参与今年的“双11”活动，山姆会员店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，已在中国开设了14家商店。这种迎合当下消费升级趋势的会员制业态，是沃尔玛未来着重发力的业务版块。山姆京东旗舰店开业初期，从线下山姆会员旗舰店所经营的5000多种商品中优选近2000多个品种上线，主要售卖进口食品、家居厨卫、母婴等大类商品，后期将不断丰富品类。与此同时，沃尔玛还将与京东联手启动为期10天的“全民开放日”，所有消费者均可享受会员价。

随着国内消费升级的趋势，沃尔玛正在大力发展旗下针对中产阶级的山姆会员店业态：加速线下开店速度，同时进一步扩宽线上渠道。目前，山姆会员店的线上渠道主要包括其官网和APP，以及第三方平台下厨房、1号店和京东。

相比线上消费，沃尔玛更希望用户直接到门店消费，入驻京东到家也是其激活门店的新手段。沃尔玛可以借助京东到家配送体系扩大山姆会员店的当日达与次日达服务，而沃尔玛比起仓储中心则缩短了配送半径。“我们当然希望顾客去大卖场购物，我们为他们展示吸引人的鲜食，以及不仅能满足他们日常所需、还能激发他们来超市购买欲望的其他商品。”沃尔玛全球总裁兼CEO董明伦指出，这些门店还可以当作最后一公里的提货点和配送服务点。

不过，从双11主题来看，京东今年双11主题是“好物低价”，不打价格战，主张高品质体验式购物，与天猫双11突出差异化。京东今年双11并未强调促销、狂欢这样的字眼，而是有意引导用户理性购物，在主打低价的同时更强调品质，甚至将品质放在了优先的位置。

今年京东的双11将打造一个购物季的概念，而不仅仅是将消费者的购物需求压缩在一天。从10月26日开始，京东双11购物季就将开始，并将延续至11月12日，其中11月1日的超级秒杀日将成为第一个销售高峰。

好物是指品质好物、品牌好物和定制好物三个层面，通过沃尔玛等战略合作伙伴引入品质和大牌商品，同时确保参与双11活动的商品70%以上为热销商品，超半数为今年新款，拒绝尾货清仓的甩卖式促销。在定制化上则引入设计师产品、生鲜产品以及个性化商品推荐技术，迎合用户新的消费特征。

在确保品质的前提下，京东双11同样追求低价，给消费者实惠，比如有大家电低至1折、爆品5折、跨品类满减、跨店铺三免一等玩法。京东双11将从本月26日开始预热，11月1日正式启动，分为超级秒杀日、超级品类日、品牌嘉年华，11月10日到11月12日以全品类狂欢日迎来高潮。

之所以能在保持高品质的同时实现有竞争力的低价，在于京东抓住了电商的本质：通过互联网技术大幅提升了各环节的运营效率，减少中间环节，避免不必要的成本。这种低价不会以商家的让利或亏损为前提，更具可持续性。

在天猫先行入局双11之后，京东先是重点缔造自己的主场即618。作为双11的后来者，京东一直采取差异化竞争的策略，天猫谈双11交易额，京东谈物流速度；天猫谈狂欢购物，京东谈品质好物；天猫谈国际化，京东谈个性化。今年京东入局双11的思路，在我看来意在瞄准中国消费升级的大趋势。

去年的双11还是群雄混战，天猫、京东、1号店、国美、苏宁等玩家悉数入席，今年双11的战况却完全不同了：阿里与苏宁结盟，京东牵手沃尔玛，双11更像是阿里与京东“两个人的战争”，差异化竞争的双方谁将是最大赢家？我们拭目以待。