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点评嘉宾：中国电子商务协会高级专家庄帅

建议和猎头公司合作做评级

缘创派的创业思路本身不错，定位找互联网合伙人，又通过互联网传播，相信有意向创业的人都愿意尝试这种路径。

问题是没有清晰的盈利方向，如果只是简单做一块信息服务很难维持下去。很多创业者有个错误的观念，觉得做互联网项目不妨先积累用户，等做大规模再考虑盈利。确实，规模类的生意是可以等到做大以后再想赚钱，靠广告就能活得不错，但缘创派是个窄众的项目，显然是门非规模类生意，一开始就要去想赚钱，而且也可以通过服务收费去赚钱。

说白了缘创派可以成为一家创业中介机构，撮合组建创业团队。然后在他们创业过程中，能否持续提供服务。比如说，这些创业公司不仅需要合伙人，还需要其他人才，那可以延伸猎头服务。如果不想自己来说，那可以把靠谱猎头公司全部纳进来，平台做评级、做标准。又比如说，创业公司后续需要融资，那可以帮他们撮合投资人，现在很多投资人都到处找项目。总之，就是做成一个创业孵化平台，把整一个链条打通，平台从中做好对接，盈利不成问题。

企业名称：北京缘创派科技有限公司

创始人：闫辉、王翌

上线时间：2013年4月

创业地点：北京

融资情况：获国海坚果资本数百万人民币A轮

===（分割线）来看看创始人怎么说吧！

创业之初，怎么找到靠谱的合伙人？这是不少互联网创业者头疼的问题。缘创派尝试以线上的方式解决，把互联网圈里想找合伙人和想找创业机会的同道中人聚集到平台上，然后相互设定条件去筛选和搜索，找到合适的对方。这个项目在去年上线，目前积累了10万注册用户，缘创派天使投资人兼联合创始人王翌告诉南都记者，现在基本上每天都有在缘创派完成团队组建的创业者，接下来还会进一步提高匹配的精准度。

瞄准IT创业圈

缘创派最初主要是匹配技术合伙人，这源于创始人闫辉自身的经历和体会。他曾经在国内最大的IT技术社区CSDN工作13年，接触过大量的IT技术人员，他们不善沟通、圈子相对封闭，却是每个互联网创业团队的“抢手货”。同样，那些技术牛人也大都希望能在创业团队中一展抱负。王翌强调这不等同于招聘，尽管都是把人才引入初创公司，但应聘者最关注的是薪资待遇、职场升迁等问题，把自己放在一个相对从属的地位去考虑，而缘创派吸引的是那些具备创业心态的人。

凭借两人在IT圈的人脉资源，很快获得了第一批种子用户，此后逐渐扩展到营销合伙人、运营合伙人、产品合伙人等更多初创团队需求的角色，现在技术人员的比例已经逐渐降低到一半左右。缘创派对用户抱着开放的姿态，无论之前从事的是什么，只要对创业这件事很感兴趣就行。

目前注册用户已经有10万，每天有几千个用户来访问。王翌说，其间几乎没怎么做过推广，毕竟这是一个窄众的领域，所服务的人群用户基数比较小，常规的推广方式未必有效，团队的精力都放在产品和技术上，现在积累的用户除了最早期那些被直接邀请进来的以外，后面大部分都是靠口碑传播获取的。

谈盈利还太早

在运作方式上，用户在注册时先选择“等待有人找我”、“我要主导创业”或是“开放心态”的创业意愿，并留下比较详细的个人介绍，然后设定地点、关注方向、创业经验等搜索条件，就能初步筛选出想认识的其他创业者。除了线上匹配，缘创派也有做一些线下的活动来帮助创业者认识彼此，但王翌坦言这不是平台的重点。在他看来，用户的匹配是一个相互寻找的过程，很难用一套确定的算法或是什么其他工具来完成，因此主要还是靠用户自己，缘创派作为中间的这个平台，只要能降低他们彼此找到对方的成本就可以了。

那到底有多少创业公司通过这种模式找到理想的合伙人呢？他告诉南都记者，根据运营中的观察，估计这一年来已经有数百个团队在缘创派快速成功组建，比如拿到千万天使投资的微观资讯团队，创始团队核心成员里有5个人都是在缘创派找到，产品上线两个月就突破百万用户。

至于盈利模式，王翌说，这对于缘创派来说还太早了点，按照他的经验，如果一个项目有远大的前景，那么在前5年可能都不会考虑赚钱。“不妨先服务好用户，当成为一个对用户很有价值的平台，商业价值也自然会有所体现。”

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