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专卖店还是经销店看身处哪个阶段【热点生活】

发布时间:2019-06-12 20:06:57 阅读: 来源:法兰厂家

最近,许多建材企业老板反映,今年,中国经济形势不容乐观。楼价居高不下、政府连环出招遏制;材料只涨不跌、劳动力缺乏严重、工人薪酬直线上升、企业运营成本上涨、“价格战”此起彼伏,导致门企经销商数量下滑明显。很多人都在问,现在到底是怎么了。在这样的经济环境下,木门企业遭遇到前所未有的压力。于是,实力较强的企业优化升级,弱小的企业被淘汰出局;大品牌挑选经销商,经销商“换牌”加剧。在这一过程中,招商对企业的生存发展,将起到关键的作用。
  
  福州吉家木业有限公司陈秋容总经理告诉笔者,目前,招商成为很多木门企业发展的通路,但具体的招商方式和招商政策可能还要因人而异,每个企业的招商条件不同。就吉家木业而言,最近一两年,招商的门槛与过去相比,反而是降低了。
  
  在2009年,吉家木业主要生产简欧、欧式木门产品。当年,吉家木业招商门槛设置很高,服务、售后、质量方面要求也较高,经销商的发展速度很快。但随之出现的问题是,低端门企业太多,抢占了一部分经销商,使得我们的产品在价格上优势尽失。市场上有些原木门的价格甚至比复合门还低,经销商意见很大。
  
  从2010年开始,吉家木业开始转变思路,降低经销商的加盟门槛,不再要求经销商只卖“新艺美固”这一品牌的产品,也可以以店中店的形式存在。这样,消费者的选择范围加大,经销商跑单的风险降低了。当然,这些都是根据市场发展情况而定的策略,是适应市场的应市之举。不同的地域,情况也不相同。“新艺美固”在武汉的专卖店生意就特别好,在宁波、福清、连江这些地方,有些经销商采取店中店的方式,生意也相当不错。所以,具体采取什么样的策略,还要根据当地的经济发展水平和人们的消费观念以及审美趋向而定。
  
  最近一两年,“新艺美固”在招商的进度方面略作调整,招商速度放缓,采取稳扎稳打的方式选择经销商,不求数量,但一定要讲究质量。“新艺美固”寻找经销商主要方式还是利用网络。而会主动联系他们的经销商,一般都是通过口碑宣传了解“新艺美固”的,成功率比较高。
  
  “新艺美固”吸引经销商的主要优势是产品有特色,附加值比较高。同时,售后服务也比较细致到位,让经销商放心。“新艺美固”对经销商采取统一管理的方式。比如,统一经销商的店面形象,对经销商统一培训,制定统一的导购培训手册和宣传图册等,让经销商有了“家”的感觉。
  
  对于铝合金门、防盗门经销商代理木门的销售方式,陈总是这样认为的,“铝合金门、防盗门经销商在销售木门时,可以利用自己现有的网络和渠道,进一步将渠道下沉,给客户提供更多种类的产品,但与木门专卖店相比,铝合金门、防盗门经销商经营木门在价格上没有优势,同时,木门专卖店款式会更全更新,而且一些消费者在买木门产品时,还是更愿意去卖场的木门区,很少有消费者会在铝合金门、防盗门店选购木门。”
  
  陈总介绍说,目前有很多工程商会因为新艺美固的品牌知名度,主动上门来谈合作,但因为生产能力有限,许多订单都没办法合作。在当前条件下,吉家木业的工人缺口很大,而且主要是以四五十岁劳动力为主,八零后很少,更别说九零后。所以,一旦订单增多,根本没有办法完成。企业现在的场地也有限,想扩大规模,却没有土地可以拓展。
  
  陈总笑称,木门企业的洗牌一定会来,但可能也没那么快,不过,随着市政府的规划,可能有一些企业会被要求搬离市区。找不到新的工厂地址的企业将会被迫“淘汰”。
  
  随着精装房时代的到来,工程单势必会成为大部分木门企业赖以生存的主要渠道。陈总也考虑到了这些问题。下一步,他打算在其他地方买地,自建厂房,来扩大生产能力。同时,陈总也在考虑利用商会平台,走重组的道路,将小的企业组合在一起,根据各自的优势,发挥团体的力量。不过,他也坦称,想实现这一步,困难很大,需要花费很多心思。
  
  陈总说,目前,“新艺美固”最应该做的,就是加大产品的研发能力,将“新艺美固”的产品做出特色来,提高产品的附加值,管理好工厂,打造高端复合门,以此来吸引更多的经销商和消费者对“新艺美固”的关注,以产品来拉动品牌,以品牌推动产品。当然,除了这些之外,“新艺美固”还会对自己的产品进行必要的宣传,这样才能让大家认识吉家,认识“新艺美固”
  
  。虽然,目前中国的经济环境不够理想,但对木门企业来说,并不是没有机会。“沧海横流方显英雄本色”,相信木门企业一定能够找准自己的定位,摸索出适合自己的渠道拓展之路,在充满竞争的市场形势下,闯出一片广阔的天地。

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