直播电商市场同比增长 电商平台纷纷试水网络营销

直播电商行业诞生仅三年时间，就从早期的野蛮生长迈入精细化运营，交易规模迅速增长。近日，转型做直播电商的蘑菇街公布的IPO后首份年度业绩报告显示，直播业务继续保持三位数增速，成为挽救业绩的救命稻草。

直播电商市场同比增长

作为腾讯系战略投资的电商企业，蘑菇街的存在感远远不及京东、拼多多、唯品会。5月30日，蘑菇街公布了其自2018年12月登陆纽交所后披露的首份年度业绩报告。财报显示，2019财年，其总营收为10.743亿元人民币，同比2018财年增长10.4%。经调整后的净亏损为2.397亿元人民币,较2018财年同比收窄42.96%。

记者注意到，这份业绩最大的亮点来自于直播业务。在截至2019年3月31日的12个月期间，平台GMV(商品交易总额)为174.08亿元人民币，同比增长18.7%。其中，来自直播业务的GMV同比增长138.1%，继续保持三位数增速，成为挽救业绩的救命稻草。

在国内电商行业几乎被阿里、京东、拼多多强势瓜分的大背景下，转型做电商直播，似乎成为蘑菇街突围的最好出路。随着转型做电商直播，2019财年，其直播平均移动月活跃用户同比增长42.1%。

同样押宝“直播+电商”模式的，还有广州白马服装市场这样的老牌服装批发市场。在近日举行的白马网红直播商家大会上，白马公司与星马科技共同发布了商家直播“百千万”计划，即在未来一年时间，通过淘宝直播等平台，以打通货品供应链、联动商家、孵化主播为主要抓手，要培育出100个网红品牌、1000个主播，并实现日均带货10000件。

电商平台纷纷试水网络营销

继用户打赏、网红经济之后，网络直播营销正逐步成长为直播平台重要收入来源之一。在2017年网络直播平台数量锐减、行业整体步入盘整期后，网络直播营销仍表现出持续增长的势头，市场规模由2015年1.3亿元、2016年8.4亿上升到2017年接近18.5亿元，2018年这一数字预期超过34亿元。

2016年网络直播爆红后，“直播+电商”迅速为电商开启新的消费流量转化渠道，众多电商平台纷纷试水网络直播营销。直播营销为电商平台打开了一条“营销—消费”的实时转化渠道。直播的即时性、体验感、互动性为电商平台的线上转化流量提供了便利，明星主播和网红主播更可以借助直播平台积累的“明星效应”“网红效应”进行商业价值转化。

网络直播一边连接着直播用户的注意力和潜在的购买需求，一边对接电商平台的产品和推广需求，如同桥梁将B端和C端紧密联系。直播营销通过邀请主播亲身前往活动现场、深入原产地生产线等方式，发挥直播的体验感、现场感，将产品特点直观、感性地传递给直播用户。

2018年5月“网易考拉海购”也邀请多位主播以“观光者”身份探访泰国原产地牙膏工厂、橡胶工厂，推广旗下进口产品。除了主播网红，明星也常出现于“直播+电商”的营销合作中，以名气、号召力加持商业推广。2018年元宵节，“京东生鲜”邀请少女组合SNH48在直播中包汤圆、品汤圆，以偶像人气推广京东元宵节活动并强化电商品牌印象，直播视频在一直播平台获得超1400万次播放量、超35000次点赞。