橱柜行业经销商选择品牌看点橱柜行业-【zixun】

发布时间：2021-10-12 17:39:56 阅读：次来源：法兰厂家

橱柜行业经销商选择品牌看点_橱柜行业

Foodjx导读：近年来，随着消费者环保意识的加强，在家庭装修后，为了消除残留在室内的有害气体，消费者一般都选择在装修至少三个月后入住，这给消费者的生活带来了极大的不便。根据最近的厨房装修污染调查，有近7成的新装修家庭中厨房甲醛含量超标，有60%安装不规范，这些不合格的因素导致厨房存在安全隐患，而材质环保健康、设计人性化、厨电智能化的整体厨房将是消费者的首选，因此环保橱柜将成为橱柜近年来最大的卖点。对整体橱柜经销商而言，橱柜行业不同品牌的利润率是不同的。总的来说，大品牌略低，小品牌略高，从其他行业延伸到橱柜行业的品牌利润率低一点，专业橱柜品牌则高一些。其中主要原因有三个方面：一、整体橱柜品牌推广费投入大相径庭橱柜特别是品牌整体橱柜在很多地方还是当作奢侈品，顾客有这样的消费需求。就好比买一套高档品牌的运动短装需要400-600元，买一套中档品牌的运动短装需要100-200元，而买一套不知品牌的运动短装可能只需要30-40元一样，短装质量的差别与价格上的差别肯定不成比例。但很多人愿意花钱消费名牌。而大品牌、厨电/卫浴延伸品牌，其品牌的打造与维护无疑比小品牌要多出许多费用。二、橱柜售后服务的不同很多时候客户是很难认同成交之后的费用的，而厂家的经营却是家家有本难念的经。许多小厂家的经营法宝就是款式新、价格便宜，但这些都是以牺牲客户长期的利益为代价的。前几年房地产火热时，市场上一度出现无数橱柜品牌，看上去经营状况很好。当房地产冷淡下来后，1/3的橱柜品牌都不见了。人去楼空，原先承诺的售后服务，自然变成了空话。而知名整体橱柜品牌的售后服务期不同，大抵是在2年、3年、5年、8年期限，行业至今也没有一个标准。对于海尔、欧派等大品牌，厂家的售后服务是在5年以上。三、不同橱柜企业营销模式、渠道支持不同有的橱柜企业营销能力弱，对经销商谈不上有什么支持，培训、设计、促销等各环节基本靠橱柜经销商自我解决，自然就会设定一个较高的利润率。橱柜经销商操作能力强的也能将区域市场整起来。但相对橱柜厂家而言，这种靠经销商自生自灭的营销模式终归是做不大的。大的整体橱柜品牌如欧派有非常强大的培训支持体系、展示支持体系，海尔则有着完善的售后服务体系、销售管理体系，而大部分橱柜小品牌这些基本都省了。当然，这些体系的运作是需要费用的。品牌是一个企业的形象，不同的品牌形象自然其中所包含的内容不同。但无疑，树立一个好的品牌形象，是企业得以长久生存并且发展的决定性因素！整体橱柜的营销链条很长、利润率的高低与你赚钱的多少并不是直接的正相关关系。除了极个别的厂家外，大部分橱柜品牌只规定了零售指导价，它有一个范围。而门面位置好、形象好、服务好，装修成本高、品牌推广的费用高，无论从成本的角度，还是客户购买的心理，卖出价高一些都是合乎情理的。整体橱柜是一个平台，配套销售的产品有烟机、灶具、水槽乃至洗碗机、消毒柜、冰箱，配套产品往往会超过厨柜本身的价格。客户获得了满意的服务、一站式的采购，装修效果满意还省心省力，橱柜经销商产品利润率得到提升，皆大欢喜！总体而言，橱柜行业的利润水平要远远高过家电行业。和电器的销售相比，橱柜产品的销售都有一个较长的沟通过程，产品利润较高但客户数量不大，因此客户的质量往往比数量更有价值。整体橱柜经销商的盈利之道一方面是靠品牌、靠店面、靠产品形象争取优质客户，获得更多来自高端客户的大单；另一方面则是靠服务能力、设计水平将单做大。因此，如果不是单纯追求短期的利益，利润率的高低不应成为橱柜经销商选择品牌的决定性因素。

(来源：中国食品机械设备网)

上一篇：白糖行业：供应压力加大白糖价格或迎来新一轮下跌

下一篇：机械行业明年形势不容乐观必须用高端装备抢占未来经济制高点