手工旗袍热销亟待培育的私人定制服装市场

随着人们生活水平的不断提高，“私人定制”作为一种新生活方式逐渐兴起，受到越来越多人的关注。在郴州八一路“金光大道”服装精品城，有一家特别的服装店面。与其他挂满衣服的品牌店不同，这家服装店内仅陈列少量服装，橱柜中摆放最多的是布料。“我们这里主要是根据顾客的要求，经过一系列的量体、设计，为顾客定制专属个人风格的服装。”店内的工作人员告诉记者。

在郴州一些繁华的商业街区，也出现了这类“私人定制”门店。长期在郴州从事服装设计的高级设计师凌樱告诉记者，私人定制在郴州服装行业已形成一种风尚，并且市场潜力巨大，粗略算来整个服装定制的市场容量可达上千万元。

手工旗袍、唐装热销

一件粉红色旗袍从打版到成衣，手工缝制要一个人连续工作7天。这样一件旗袍在凌樱的旗袍、唐装定制店里卖价900元左右，尽管价格偏高，依然非常受欢迎，如果要货时间紧，很可能被拒绝。从小裁缝做到成衣店老板的凌樱告诉记者，她开店10年，从第二年开始，生意就没有淡季。“平均每个月接单在100件以上，每天都有一两个新客户上门。”一件纯手工制作的衣服从下单到拿衣服至少要20天以上，旗袍最低价380元，唐装最低价400元，贵的要达到1000元以上，按照这个价格算下来，这间100平米的成衣定制店每年营业额超过百万。

“一些网上所谓的服装定制，只需要消费者提供三个基本数据，然后再选择最接近这些数据的版型，这是套版，根本就不是定制。”凌樱说，郴州的定制很多也就是这种状态。但真正的量身定制，首先要对顾客的身体进行测量，测量出身体各部位20多个尺寸，然后由顾客选择面料;定制团队做好设计、完成样衣后，消费者要试穿，因为其衣服的纽扣、扣眼、迁边等并没有完成，而这需要看顾客试穿后是否合适再与量体技师沟通完成;经过两到三次试穿及定制团队的精雕细琢，才能最终为消费者提供最贴身、最合适的服装，这期间最少有上百道工序。凌樱告诉记者，定制服装设计师会根据每个人的气质设计，精确量体，中间还要经过多次试穿，顾客获得的满足感是去商场里买衣服时无法满足的，而且不必担心撞衫，可以自己设计。

高薪白领是主要消费人群

凌樱告诉记者，郴州目前的一些成衣定制和那些国际大品牌的“高级定制”仍然存在差别，原料可能难以达到相同的档次，但价格上相对更加“贫民化”，款式选择也更加注重客户自己的要求。目前郴州的成衣定制仍局限在男士西装和女士礼服、婚纱上，生活便装在其中的比例并不高。就男士定制来说，一般包括衬衫、西服、马甲，强调面料的优良和合体，但受加工工艺的局限，男士西装大部分还是师傅量好尺寸后送往外地加工。女士礼服和婚纱则是由师傅手工制作、装饰。

由于价格相对较高，郴州私人定制服装的主要消费人群局限在高薪白领、结婚族中。结婚族往往会成套定做婚纱和与其搭配的礼服，一套下来至少三件以上。而收入较高、应酬较多的高薪白领为了在酒会或交际中成为最引人注目的焦点，也成为礼服定制的主要客户群。

定制有前景，市场待培育

“每一个新兴行业的兴起之初都会遇到一些阻碍和发展问题，但是既然能够生存下来，并不断发展壮大，就可见其有需求、有市场。就像服装定制行业，其实在很早以前，作为买不起名牌的普通人来说，定制服装是很普遍的事情，只是随着消费水平的提高和品牌的强大影响力，定制服装行业就显得没落了。定制需要时间，还需要买面料，量体形，在繁忙的都市里，这方面并不占优势。但如今定制行业再次兴起，可见品牌服装也有它的缺点，而定制服装更加合身得体，深受高端人士的青睐。”湘南学院艺术设计系王艳梅副教授说。

“其实郴州还是有市场的，郴州许多市民已经开始接受定制服装。”凌樱介绍，郴州的“私人定制”市场不仅出现了，还发展了很多年，并且有了一定的规模和高度。像她的旗袍、唐装店都有着十年以上的历史，而且她已经将分店开到衡阳去了。凌樱告诉记者，最近一两年，国人的消费理念正在不断变化，从盲目追求国际名牌、奢侈品，到回归适合自己的服装，虽然“私人定制”是面向小众人群，但她对于市场发展的前景充满了信心。

记者调查发现，由于郴州毗邻广东，不少人都跑到广州、深圳、珠海去定制服装。尽管如此，一些在郴州开“私人定制”服装店的还是看好未来郴州的定制服装市场。“其实就把高端消费外流的那部分‘截’下来，就已经很好了。”凌樱说，“郴州并不缺设计师，缺少的是经营者和消费者对定制服装及成熟的穿衣观念的认知和积累，所以要先从消费观念上培养。”凌樱希望通过一些派对等方式为顾客提供着装建议，让郴州人穿得更有‘明星范儿’。”

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