京东和苏宁渠道老大之争各有走法《资讯》

京东和苏宁，一个是电商平台，一个是家电连锁卖场。一个线上一个线下，如今，都在争渠道老大的位置。 京东和苏宁，一个是电商平台，一个是家电连锁卖场。一个线上一个线下，如今，都在争渠道老大的位置。

2月28日，京东家电在北京发布2017年战略，声称京东在2016年成为了线上线下最大的家电零售商。时隔一日，苏宁在南京发布全球3C产业战略，苏宁集团董事长张近东十分罕见地提前进场，并称：2017年将在2016年增速的基础上，保持家电行业渠道第一的地位。

除了双方嘴上对“第一”地位的争夺，业内对这两场发布的关注重点是：2017年的线下渠道战略。业内人士分析指出，家电销售虽然现阶段网购处于上升期，但线下渠道还是占绝对市场，2017年的渠道大战焦点仍然会是在线下。

京东2017年的渠道策略也是下沉。京东提供的数据显示，截至2016年底，全国超过1700家、覆盖了45万个行政村的“京东帮服务店”销售额占据了京东大家电业务的30%。2016年处于试错阶段的“京东家电专卖店”也已开了近千家。

2017年京东调整了“京东家电专卖店”策略，将采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式，县镇村齐上阵，目标是在2017年开店超过一万家。

家电行业分析师刘步尘认为，京东模式的好处是轻资产，垂直下沉的代价较低。这种模式能带来两个结果，一是通过加盟店引导更多的农村消费者在网上购物，二是促进挂牌经销商的实体店销售。

张近东介绍，苏宁的线下渠道由苏宁旗舰店、易购直营店、苏宁小店组成，走的也是渠道下沉的策略，但更强调消费升级。据介绍，苏宁旗舰店超过1000家，覆盖了全国一二线城市的核心商圈，家电的客单价超过了4500元；易购直营店遍布全国主要城镇，去年销售高达150亿，2017年将扩张到3000家的规模。此外，在城市社区，苏宁小店也正在紧锣密鼓地试点。苏宁小店将渗透城市社区，成为新兴的互联网便利店。

张近东表示，2017年，在一二线城市的核心商圈，苏宁将重点围绕中高端产品，打造“品质生活体验基地”。其中包括：建造600家通讯体验店，包括100家独立店+500家店中店；打造100多个超级厨卫体验厅，以及上千场的餐饮课堂；推出2100场专业的摄影课堂等。

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