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从移动梦网走向WAP门户反生态垄断

发布时间:2020-02-10 11:20:48 阅读: 来源:法兰厂家

中国的无线增值领域起了一些微妙的变化。

2005年 3月16日,广州一家名为的WAP门户网站(下简称3G门户)获得一笔来自IDG的风险投资。IDG是一家专注于IT领域的专业风险投资商,一向以眼光独到著称。

也是这笔资金将我国日益扩大的WAP门户站点潮披露于业界。因为即使是中国三大互联网门户的新浪、网易、搜狐,也都纷纷有了自己的WAP专业子网。而这之后,就是一个拥有巨大发展空间的3G平台。

“我们就是要在手机上打造一个像新浪、搜狐那样的门户网站。我们免费给用户提供图铃下载等数据业务,就是在3G到来之前,给用户全新的3G体验,占圈地之先机,开赢利之先河。”3G门户的副总经理张向东说。

该方式显然有别于当今的移动梦网模式(下简称梦网模式)。在梦网模式下,用户为数据业务买单,各SP与运营商按比例分成。而在该模式下,SP为用户免单,只要用户的手机可以上网,就可以赴饕餮之大宴,免费在无线互联网里畅游。

正是因为采取了互联网早期的免费商业模式,使得张向东们豪情满丈。他们跳出来说:“我们不是SP。我们期待着,无线互联网上的WAP网站,会和互联网上的WEB网站一样红火。”

门户网站的免费商业模式能否在手机上成功克隆?这些WAP站点真的能形成一股别于移动梦网的产业生态链吗?

生存状态:反生态垄断

这家名为的网站其实早在一年前即已成立,只是囿于当时的生存环境,它们选择了匿名藏身。

2004年3月,看到无线增值所蕴涵的巨额财富张向东们,开始预备新一轮财富抢劫。由于此时的无线增值业务已经找到了一条很好的收费路径,并且形成了中国移动的“移动梦网”与联通的“互动视界”两大品牌,而此时的WAP业务已经具备了天生的垄断性与封闭性,各SP形成了也已然这样一种思维惯性:单纯依靠在移动梦网的先天进入优势,获取更为有利的位置排名,从而取得更高的用户使用率,这样强者恒强,弱者恒弱,对于后进入者,机会微乎其微。

究竟怎样才能赢得关注、切入市场,成了摆在新进入者面前的一道难题。而在对现有形势分析与方向判断的基础之上,张向东他们决定走一条不同于SP的老路,那就是3G门户。

相比较固定互联网的一条发展思路,自1998年搜狐门户出现之后,封闭的赢海威时代就一去不复返。同样,张向东们认为,打断移动梦网的封闭模式已然到来。“宽带用户在开通了上网功能之后,并没有说只接入到中国电信的互联星空,或者中国网通的天天在线,因此,在无线互联方面,也就是我们现在的WAP门户,绝不仅仅只有移动梦网和联通无限两大门户。”而3G门户就是这样一个门户。它一方面在运营商的无线网络上运营,一方面又独立于运营商的门户网站之外,自立门户。

这样,3G门户,从一开始,就因为挑战与创新,披上了“互联网反生态垄断”的外衣,受到某些业内人士的亲睐。

一知名门户网站的WAP产品经理认为,类似于3G门户这样的WAP站点,可以认定它是一种别于移动梦网的新的模式。因为运营商有运营商的渠道,网站有网站的渠道。至于究竟选择何种渠道,是由用户自己来决定。“不可能全国人民只上一个网站”。

“情况非常类似于有线互联。在互联网早期,产业链由运营商掌控,能够带来快速的利润增长点,形成市场的生命力,因此,移动梦网是培养用户使用WAP的捷径。而一旦用户形成了使用习惯,就必然需要多方面的内容,需要由多个内容提供商提供产品。我国与日本一样,都是技术统一文化统一的国度,但是中国是一个比日本大的多的国家,因此,与日本DOCOMO模式同一的梦网模式必然会有一些改变。”

赢利为王:靠广告还是靠内容?

由于对用户免费,类似于3G门户这样的WAP站点,目前还没有一张健康的赢利图,还都处于资金输血的阶段。

“我们原来是靠另外一家做短信服务的SP养着,自全力发展3G门户以后,索性停掉了那家短信SP,现在我们的希望都寄托在未来——在吸纳了足够多的免费用户之后,网站再通过广告和一些收费服务来赚钱。”

这又可见互联网的影子。

互联网经济提倡的是一个注意力经济。在1999年以前,只要是做互联网,那么所有的投资行为都是对的;但到了纳斯达克跌至最低谷时的2001年,做什么都是错的,因为赢利遭到华尔街证券分析师的普遍质疑;而2002年下半年风向突变,中国概念股在纳斯达克率先反弹,一切似乎又回到了从前。2002年以后,短信等增值业务分别被挖掘出来,也带动了网络广告的发展,互联网运营商又找到了一条赢利之路。

有线互联真的能走这条路么?

3G门户的张向东认为,互联网经济本来就是注意力经济。只有当用户发展到一定规模,才能产生一种聚合效应,才能有联动游戏与互动社区。“我们计划通过免费平台的广告价值(日本的免费WAP站就是靠这个赢利的),或是3G时代的手机网络游戏、流媒体等业务获得收入。”据张向东认为,现在规模比他们小得多的无线网站都能挣到每月不下10万元的广告收入。

10万元对于一个公司来说,应该是一个小得不能再小的数目。但也证明了一点,网络广告似乎有一定可行,因为现在就有征兆。

上述知名门户网站产品经理认为,在无线互联领域,同样遵循这样一个规律:谁圈的地多,谁就有可能成为赢家。但是,有了一条创新的生态链之后,关键还是要找到一条清晰的商业赢利模式,形成一个很好的健康的价值链。

“基于PC的有线互联网,其门户网站的早期商业模式是通过广告获取经济收益;反之,在无线互联网,在极其有限的带宽和显示屏幕尺寸限制之下,谁愿意?又如何能将广告放在如此精巧的菜单上?”在他看来,WAP广告效果显然不会太好。而相反,在WAP站点,卖与手机相关的服务则会好的多。短信、彩信这些在互联网上卖的很好的增值业务,在WAP上出售,会更加成功。

当然,还有一种收费来源,我们不能把它直接归并到网络广告。那就是从游戏中所借鉴出来的一种生财之路。在某些游戏中,实行对用户免费注册使用。但在开发游戏的时候,游戏中设计了某些厂家的出场镜头,而这些厂家,也必须提供场景赞助。

美好未来:如何将用户转化财富?

就连张向东自己都不得不承认,支付方式落后,是该模式落后于移动梦网模式之处,也会影响到该模式一段时间内的发展。

有线互联的之所以直到2003年才开始回暖,就是因为无线业务解决了互联网盈利的支付问题。由此也可以预见,以后互联网应用的每一个热点,必然出现在那些解决好了支付模式的领域。而3G门户模式却恰恰在支付模式上卡了壳。

“用户是一笔巨额财富,如果用户的钱收不回来,所有的企业行为都应竭力避免。我们期待运营商的收费支持的同时,我们还有以下支付渠道:固定电话的小额支付(168等);借助于网络游戏的点卡销售;手机银行等。”

这也就暗合了这样一个事实,3G门户打心眼还是期望早日将用户转化成为财富。

据悉,3G门户现在用户量已经突破150万,日流量120G。对应的数字是,去年中国移动GPRS上网用户才4000万,而估计上过梦网之外网站的用户仅仅1000万。张向东说,当用户数要接近1000万时,公司会考虑收费。到那时,哪怕只有10%的用户转化为收费用户,收入也相当可观。

问题是,这10%的用户如何转化成收费用户,点数卡,电话卡?而现实也一再证明,面对小额、多样化的移动增值产品,期望依靠建立自己的分销与收费渠道,是非常之困难。而要获得移动运营商的收费支持,那么该类WAP门户网站也就势必走上移动梦网的老路,转化成一个地道的SP。而新时代的收费渠道与收费方式,又什么时候能够出现呢。

而来自广东移动的一位专业人士称,尽管该模式没能很好的解决信息收费问题,但在通道费问题方面,用户还是交纳了每个月20元的功能使用费,这部分收入归运营商所有,而且,超出部分还按流量计费,因此,运营商也不会刻意抵触该3G门户生存方式。

“从现在来看,可预知3G门户的一个发展思路就是:期望不通过网站直接赢利,而是先将流量做大,获得风险投资的认可,直到最后上市。”该广东移动专业人士说。

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