印刷包装产业地方展会的信誉危机

印刷包装产业地方展会的信誉危机

伴随市场经济的不断增长，以及经济结构的不断变革，印刷包装行业的市场需求也愈加的多样化，各种名目的印包展销会在全国遍地开花。。

对于印包企业来说，展会不仅可以展现公司品牌形象与实力，更为企业之间信息交流、开拓商机、探讨学习而搭建了一个开放的平台。借此平台，同行业还可以通过交流，学人所长，补己之短。然而，笔者通过参加国际性的展会和地方性的展销会后，也有一番自己的心得体会。

最近，笔者参加由湖北印刷物资有限公司举办的2010年展销会时，来自上海一家做印刷机械代理的地区经理一筹莫展;这里的展销会已经连续参加好几届了，规模是越来越小，虽然专业观众不少，但是意向这类高端特性组合使Torlon reg;PAI成为在众多精密、重复使用、高温和负荷磨擦及磨损场合中成功取代金属的理想材料客户却还没有一个。火的是主办方，带来了不少的观众和参展商，冷的是参展商，签约性仪式几乎为零。很多企业对这样的展会都放弃了希望，都将目光投向了北京、上海等地举办的大型展会了，这也是为什么参展商会越来越少的原因了。

目前，展销会在许多地方还被视为展示当地形象的一个窗口。在各种展会中，我们经常可以看到这样的模式：各级领导亲自莅临，开幕式轰轰烈烈、签约仪式热热闹闹，最后再举行一个成果发布会。在这种模式下，展会出现了种种怪现象：意向性项目被视为合同项目，一些正常引进的项目往往纳入展会成果，更有甚者，把一些早已签订过的项目合同重新在展会上再签一次

据了解，在我国，由各级地方政府举办的展会几乎每周都有，而此类展会不少都是 赔钱赚吆喝 ，而办展费用往往由地方财政 买单 。而这只是会展业的 冰山一角 ，印刷包装行业的会展业也存在着诸多问题：办展准入门槛低，业内良莠不齐;相关管理不到位，骗展事件屡屡发生;展馆建设风风火火，利用水平博士后科研工作站1个不高;展会名目不胜枚举，内容重复严重 会展业在促进各地经贸交流、带动相关行业快速发展的同时也出现了虚热迹象。

笔者认为，展会作为买家与卖家的交流平台，最重要的就是要保证专业客户的邀请，若只是为展会寻找参观者，那么它本身就没有存在的价值可言了。

应该说，地方性、专业性其次的纺机展还是有一定市场需求的。武汉飞洋印务总经理岳良华在接受采访时就说： 对于用户企业而言，我们既有购买设备的需求，同时我们也非常重视技术改造，很关注与主机配套的零部件的相关信息，而且出于成本考虑，我们也会关注一些中小印机企业的产品情况。但是，大型国际印包展的参展商有一定的准入门槛，一些小的配件和器材制造企业往往在展会上看不到。也许多元化、专业化的小型展览会能够满足这方面的需求。

此外，了解到一些印刷包装工业发达的、产业集群集中的地区举办的地方性展会，印机企业也会有选择性的参加。因为展会为他们提供了贴近用户、巩固当地市场的机会，特别是新兴的中小民营企业，地方性展会往往是他们开拓当地市场的一个突破口。

但是，用户企业也强调，这些地方性的展会应该有明确的定位或者专业化的特色，才能成为综合性展会的有益补充。