今日医药包装生产商面临巨大商机

医药包装生产商面临巨大商机

软包装生产商Rollprint包装产品公司 （）几年前播下的种子开始转化为累累硕果，为他们带来了大批新业务。

这个完全一体化的公司——总部位于伊利诺伊州的爱迪生——主要向生产保健品和专用食品的客户及工业客户提供各种加膜基片、胶粘多层复合膜、吹膜和流延膜、盖膜和小包装袋。Rollprint公司在爱迪生的两个工厂和布鲁明菲尔德的一个工厂还提供多达8种颜色的柔性版印刷、模切、切条和裁切业务。

Rollprint公司1949年成立时是芝加哥一家商业印刷商Schenker印刷公司的子公司，在五十年代中期成为独立的公司。1968年，该公司重点开发医药包装品，它与Baxter - Travenol公司通过合资成立了一家新公司，开发可透气的氧化乙烯无菌包装袋。此后，Rollprint公司连续不断地对其加工和印刷系统进行升级和扩容，逐渐达到了目前的高技术生产能力。

“我们首先是一家医药包装生产商，” 于去年十月份晋升为总裁/首席运营官的Dhuanne Dodrill说。 “在保健领域中，我们为制药、保健品和医用器材市场生产包装产品。为了更好地做到这一点，我们把自己注册为医用器材生产商。”

Dhuanne及其弟弟——分管技术的副总裁Doug Dodrill （也是在去年秋季由挤压产品总监晋升现职），与该公司分管业务开发的副总裁Craig Livingston密切合作，带领Rollprint公司稳步前进。Robert Dodrill是Dhuanne和Douglas的父亲，仍然保留着公司董事长和首席执行官的头衔。

国际合作带来的累累硕果

Rollprint公司对国际市场营销并不陌生，但是其70%的业务在北美，其他业务“结构式泡沫”构造可使用包括塑料和合成材料在内的各种材料分布全球各地。推动国际销量进一步增长的主要举措是在四年前与德国的Pactiv 集团公司（设在德国哈尔）下属的Kobusch-Sengewald公司（）建立了战略合作关系。这两个主要的医药包装品供货商之间通过共享先进技术进行的合作使各大顶级医药产品生产商受益匪浅。

为促进未来业务增长而实施的另外一次播种行动是在2002年，Rollprint公司和Kobusch - Sengewald 联手与新加坡的Acme包装有限公司（）进行合作，为东南亚的客户提供服务。Acme是东南亚地区非常著名的包装生产商，从事医用软包装产品的生产已经有15年时间。

但是，保健品包装的销售见效较慢，Rollprint只是现在才开始看到联手合作所产生的成果。“与食品包装比起来，要得到医药包装的生意总是需要一些时间，”Livingston说，“你可以开始做一些事情，但你的努力可能要在两年之后才能看到成果。”

Rollprint公司的68英寸共挤压涂布/层压机是该公司设在伊利诺伊州爱迪生的工厂中最重要的设备。这部由4个装置组成的设备为全球保健品市场生产透明、可剥离、耐高压灭菌的一次性的合格薄膜。

一个成果是德国Sengewald Klinik公司最新生产的防辐射包装产品，称为Overture 3D可剥离式包装。这种全塑料产品把Rollprint的FlexForm B2透明、冲压成型的基材与其可作为覆盖材料的Allegro砂氲钠秸刍拿芮械亟岷掀鹄础８冒翱捎糜赟engewald的无菌手术衣、消毒帷帘和外罩等系列产品，已经获得了软包装协会（）去年举办的包装成果大奖赛的技术革新奖银奖（登录）。

另一个成果是促成了另外一个Overture应用，美国一家大型医用手套生产商把生产基地设在东南“外观效果好亚，这是Rollprint和Acme联手合作的结果。“如果没有这两家公司的合作，”Livingston说，“无论是美国的Rollprint公司，还是新加坡的Acme公司，都不能独立完成这样的工作。”

占领更大的食品包装市场

在保健品包装市场，关系销售模式已经更多地为人们所采用。最近，包装商和最终用户面临的成本压力日益增大。

“我们的目标是与我们的客户建立长期的关系，”Livingston说，“要做到这点，需要把新技术带给客户，从而能够持续提高包装质量，同时降低包装的总体成本。”

Dhuanne Dodrill补充说：“我们发现，经常用一个更便宜的产品替代我们现有的产品时，就能保证我们的客户获得持续的成功，反过来Rollprint也是如此。”

目前，Rollprint公司的食品包装市场销售额只占其总销售额的大约5%，但是公司的经理们正在共同努力提高这一比例。该公司专门为阻隔薄膜而开发的技术中，很大一部分在食品包装领域也得到广泛应用，尤其是肉类包装。

“我们想要把我们的医药包装技术用于食品包装行业，”Dhuanne说。例如，Rollprint各种系列的Allegro可剥离密封剂可广泛应用于制作包装医药和食品的可剥离包装袋和托盘覆盖膜。

甚至用于化妆品和各种香味的香味阻隔技术都有可能应用于食品包装领域，Livingston解释说。“对于有香味的化妆品和香水，需要利用香味阻隔技术，把香气保留在包装里面。然而，对于食品来你知道弹簧疲劳实验机的存在价值及保养方法有哪些吗说，人们往往担心有异味进入包装，甚至进入食品内部。”Livingston引用了与美国一家大型食品公司最近进行的一次对话，该公司对Rollprint公司的氧化铝涂层表示了浓厚的兴趣。这种涂层是透明的，可以替代目前使用的箔压层。

除了Rollprint公司借助合作伙伴的力量在欧洲和亚洲具有销售潜力外，拉丁美洲也成为2005年销售计划的重点，而且不止是销售保健包装。肉类包装和空气清新剂的香味阻隔包装正在引起拉丁美洲客户的注意，Li新材料在国家创新驱动发展战略中的份量愈来愈重、地位愈来愈重要vingston说。

为市场提供高性价比包装

所有这些产品的设计、测试和生产任务完全由Rollprint公司的各种加工和印刷系统承担，其中以68英寸的符合Davis标准（）的Millennium共挤压涂布机/层压机最为重要。除了在爱迪生总公司工厂使用的3部胶粘涂布/层压机、各种纵切/复卷机、制袋机以及两部中央压印滚筒式柔印机外，Rollprint公司的彩色印刷工作由于布鲁明菲尔德工厂使用的一台50英寸、可处理8种颜色的Bobst（）Schiavi Sirio中央压印滚筒式柔印机而得到了加强。

Rollprint利用新的树脂技术和树脂混合方法，提高了薄膜的物理性能，同时降低了传统薄膜的成本。

“对于高端彩色印刷，尤其是零售和消费品包装，我们利用了Sc基于上述缘由hiavi的能力，”Doug Dodrill说。他们在康涅狄格州的下属公司也负责软包装产品的制版工作。

在Rollprint公司继续扩大食品包装业务并改良其保健品包装生产线的同时，它非常清楚投资新产品的重要性。研发部、样品和质量保证实验室配备25名雇员，工作人员一天24小时监测质量情况，为生产提供了有效的支持。测试和分析包括结构鉴定、水分和氧气阻隔验证、热密封强度、流变性、热稳定性、高压蒸养周期的确定、储存期限测试及其他。

主要的供货商及其供应的基片和材料包括：DuPont的Tyvek ()、Honeywell()的尼龙、三菱（）的聚酯以及Dow()、Equistar ()、Huntsman()和DuPont（）的树脂。

Rollprint公司屡次获得FPA技术革新大奖，公司的经理们在谈到高技术柔性基材的未来前景时，很清楚地知道他们在谈论什么——前景非常明朗。

“人们将日益重视使用阻隔材料，尤其是透明材料，”Dhuanne Dodrill说，“这个领域的增长非常快，这种增长势头还扩展到了活性包装和除氧剂领域中。此外，硬质容器正在被高性价比、高性能的软包装取代。”

Livingston补充说：“Rollprint公司极为重视降低目前所生产薄膜的厚度。我们利用新的树脂技术及树脂混合方法，提高了薄膜的物理性能，同时降低了传统薄膜的成本。”

Doug Dodrill说，一个例子是采用挤压涂布生产的耐高压灭菌、可剥离的聚丙烯。“很显然，这种结构只能由胶粘的多层薄膜通过层压法来生产，”他解释说，“当前的技术使我们使用挤压涂布一步就能完成。从加工和材料的角度来看，极大地节省了成本。”

为了向客户提供高性价比包装，Rollprint公司实施了一系列旨在提高高技术生产能力的“播种”行动。Rollprint期望能在随后几年见到成效。

自1999年早期开始，Rollprint包装公司的产品就畅销市场，生产这种产品的主要涂布/层压机是一部68英寸、符合Davis标准的Millennium系统，目前在伊利诺伊州爱迪生总公司工厂运行。这台由4个单元装置组成的共挤压涂布机——据Rollprint说，它是世界上仅有的几台这种包装生产线中的一台——为全球保健品市场生产透明、可剥离、耐高压灭菌的一次性合格薄膜。

由每台挤压机（共三台）挤压出来的多达七种成分的树脂混合物，首先在Conair公司生产的()混合器中混合，难以检测然后由Conair的三台干燥机进行烘干（聚酯尤其需要干燥，两